兩年多前——在 COVID-19 和某些主要參展商從巴塞爾國際鐘表珠寶展上撤離之前——我開始與展會組織者討論如何在傳統貿易展覽的價值發生巨大變化的世界中發揮更大的作用。大約一年前，隨著巴塞爾鐘表展背后的組織熱衷于為世界上最重要的鐘表貿易展活動制定路線圖，當它需要為其所服務的行業提供不同的價值時，如何適應這個世界，這些討論愈演愈烈。然后世界在巴塞爾世界的臉上爆炸了。如今，Baselworld 已經失去了它傳統上依賴的大部分主力品牌，而且在撰寫本文時，它也處于一個位置，下屆巴塞爾國際鐘表珠寶展沒有具體日期，盡管相對肯定它會在 2021 年的某個時間舉行。

在這個關鍵時刻，我想解釋五種改變Baselworld的格式和平臺的方法。目標是重申面對面貿易展覽活動的價值，同時從為參展商提供價值的角度來看，巴塞爾鐘表展已經變得臃腫、低效和無效。在我提出我的專業意見之前，讓我們先談談巴塞爾世界曾經是什么。廣告訊息廣告信息結束

Baselworld 從來都不是（以我的經驗）在許多其他行業都有貿易展覽的意義上的貿易展覽。當我想到貿易展時，我會想象行業專業人士在研討會上了解他們可能適應其業務的新發展、創新和成功故事。我想象著一系列受監管的網絡和社交機會，讓人們可以結識業內從事他們工作的其他人，同時還可以了解新公司在做他們可能感興趣的事情。我還想象一個有效幫助溝通的平臺展會上會發生什么，不僅對無法親自到場的感興趣的人，而且對商業界來說，一般來說，例如消費者和零售商，他們將從了解展會如何反映行業狀況中受益。不管是好是壞，巴塞爾鐘表展從未真正在這方面表現出色。雪上加霜的是，世界上大多數其他鐘表貿易展都松散或直接基于 Baselworld 的形式，這意味著雖然 Baselworld 不是鎮上唯一的鐘表貿易展游戲，但作為領導者，它已經促使許多其他地區性或競爭性國際貿易展覽會效仿其許多相同的過時原則。

對 Baselworld 的一個更好的解釋是，它是一個大空間，一系列競爭對手可以在一個安全的屋檐下舉行會議，并從許多相同的預定客人中受益。從這個意義上說，巴塞爾國際鐘表珠寶展或多或少是一個大型的、共享的會議機會。它并沒有給鐘表業帶來任何影響，也沒有引導它，而巴塞爾鐘表展真的從來沒有太多的能力來制定議程或領導鐘表業朝著任何特定的方向發展。所有這一切在互聯網之前、尚未完全全球化的世界中都具有價值，當時巴塞爾鐘表展或多或少是手表品牌與買家、媒體和其他合作伙伴舉行此類會議的唯一機會。在過去的 15 年中，鐘表品牌發現巴塞爾鐘表展并不是與零售商、媒體、客戶和其他合作伙伴會面的最有效場所。這只是增加旅行和數字通信的副作用。這種現代化極大地侵蝕了巴塞爾國際鐘表珠寶展歷來為其參展商客戶帶來的核心價值。要讓巴塞爾鐘表展這樣的展會再次具有相關性，它的價值必須遠遠超過僅僅作為一個大型共享會議空間的價值。Baselworld 必須對事情采取立場。Baselworld 必須教育和提升其客人和客戶。人們在巴塞爾國際鐘表珠寶展上很重要。如果 Baselworld 不采取這些措施，那么肯定有人應該這樣做。Baselworld 必須對事情采取立場。Baselworld 必須教育和提升其客人和客戶。人們在巴塞爾國際鐘表珠寶展上很重要。如果 Baselworld 不采取這些措施，那么肯定有人應該這樣做。Baselworld 必須對事情采取立場。Baselworld 必須教育和提升其客人和客戶。人們在巴塞爾國際鐘表珠寶展上很重要。如果 Baselworld 不采取這些措施，那么肯定有人應該這樣做。

新手表技術與產品創新展示

為了給參展商帶來價值并幫助推廣有價值的新行業產品，巴塞爾國際鐘表珠寶展應該創造一個新的側面區域，這是一個新的手表技術和產品創新展示區（由擅長命名這些東西的人起一個漂亮的名字）。這個概念有幾個層次。第一層是非常實用的，是為擁有技術、服務、材料等的供應商和發明者提供一個平臺來展示他們的產品。這在很大程度上將成為 Baselworld 的 B2B（企業對企業）的一部分，并將成為推動創新引擎的一部分，讓有才華的公司幫助傳統手表品牌提供消費者渴望的新奇事物和現代思維手表品牌迫切需要的東西。廣告訊息廣告信息結束

鐘表行業有許多公司生產特殊零件或有趣的新材料，但在一家公司的技術部門可能非常想要他們提供的產品的公司中，這些公司幾乎找不到人。有些公司在產品認證、供應鏈管理、銷售、設計等方面提供創新……手表品牌可以利用這些創新，但現在是連接手表制造商的真正場所。瑞士目前可能有這樣的“手表供應商”展會，但它并不能真正有效地接觸到全球品牌經理，當然也沒有得到任何媒體的關注。

新手表技術和產品創新展示區除了是供應商與品牌會面的場所外，還應該是品牌可以展示其新產品中可能出現的實際新技術和創新的空間。在這里可以展示概念手表和令人興奮的新型號，重點是他們提供的新產品。這將幫助品牌展示他們的最新技術，并將幫助零售商、媒體和消費者等了解如何了解他們對制表業的最新貢獻。雖然品牌確實也會在其巴塞爾鐘表展的展位上展示這些信息——在我看來，技術展示的信息焦點是宣傳這些信息的最佳場所。實際上，在 Baselworld 工作了 10 年后，我可以告訴你，作為媒體，我們大部分時間都不清楚哪些新產品品牌最引以為豪，或者許多產品是否包含任何新技術。簡單地說，這些信息一直存在于巴塞爾國際鐘表珠寶展上，但對于大多數展位客人來說，很難找到而且很容易錯過。

媒體合作伙伴展位

我有充分的理由將 Baselworld 稱為“參戰”。我們參加巴塞爾國際鐘表珠寶展的媒體成員最好保持良好的身體狀態，因為條件非常艱苦。我們必須隨身攜帶好幾磅的設備，然后每次我們需要為手表拍照時都必須卸載和部署這些設備。這必須通過狹窄的溝渠來完成，有些人也稱其為 Baselworld 品牌展位。aBlogtoWatch 打了這場戰爭，因為我們的使命是創造盡可能多的動手攝影和視頻內容，以便在明年（或直到下一次貿易展）發布。這也是 aBlogtoWatch 對受眾如此有價值的部分原因。

品牌也從中受益。事實上，在 Baselworld 與媒體會面時，詢問大多數品牌他們想要什么，他們會告訴你他們想要故事和報道。這實際上是他們在 Baselworld 展示所花費的金錢的價值期望的一部分。鑒于參展商希望獲得最大的媒體報道，并且考慮到將巴塞爾世界作為媒體進行報道是一項挑戰，貿易展活動的這一部分可以大大改善。

在我看來，解決方案是允許重要的媒體合作伙伴（具有特定觀眾規模或由特定參展商核心小組提名的媒體合作伙伴）在 Baselworld 擁有自己的展位。這些媒體合作伙伴的展位將允許像 aBlogtoWatch 這樣的公司在展會上設置一次媒體捕捉空間，而不必在一周內收拾行李。這將使我們能夠創建更一致的高質量攝影、視頻和采訪，以及更有效地工作。媒體合作伙伴會出現在巴塞爾鐘表展上，在他們的展位上開店，然后讓品牌代表帶著產品和人物來找他們拍攝。

這樣做的一個重要好處是，品牌展位和展會的客流量總體上會大大提高。目前，展位之間的過道以及展位本身都擠滿了攜帶大量攝影器材和其他媒體設備的人。在貿易展覽的狹小空間和繁忙環境中，個人財產很快變得既不舒服又危險。如果媒體能夠在單獨的區域做自己的事情，Baselworld 會看起來更專業，會議和品牌展位對每個人來說都會更舒適。媒體公司所有者和代表甚至可以在他們的展位上與品牌會面，盡管他們的設備被用于在其他地方捕捉媒體，但氣氛更加輕松。

我也會延長新聞發布會的時間。目前，巴塞爾國際鐘表珠寶展在展會“公開”開幕前一天提供媒體作為媒體獲得獨家報道的一種方式。這是個好主意，但考慮到參展商的數量以及媒體需要花多少時間與他們在一起，一天是不夠的。Baselworld 應該在一周內錯開三個階段。我建議巴塞爾國際鐘表珠寶展以兩個完整的媒體獨家日開始（如果他們愿意，媒體會在整個展會期間都在場，但這兩天是為了讓品牌有更多的時間與他們會面），然后是三天的巴塞爾鐘表珠寶展一般零售商、分銷商、供應商和其他鐘表業業務專業人士，最后是 Baselworld 的兩個結束日，這是通用會議日，但展會對公眾和品牌 VIP 客戶開放。在巴塞爾國際鐘表珠寶展期間（我喜歡這種氛圍），參展商將能夠優先安排與媒體會面的時間，并確保經理有空接受采訪，以及拍攝關鍵產品。這一點很重要，因為手表品牌通常只生產很少的新手表樣品，以至于銷售和營銷團隊必須共享（并爭奪）相同的“樣品”。通過將 Baselworld 分成多個階段，品牌可以更有效地利用其有限的人力和產品資源。參展商將能夠優先安排與媒體會面的時間，并確保經理有空接受采訪，以及拍攝關鍵產品。這一點很重要，因為手表品牌通常只生產很少的新手表樣品，以至于銷售和營銷團隊必須共享（并爭奪）相同的“樣品”。通過將 Baselworld 分成多個階段，品牌可以更有效地利用其有限的人力和產品資源。參展商將能夠優先安排與媒體會面的時間，并確保經理有空接受采訪，以及拍攝關鍵產品。這一點很重要，因為手表品牌通常只生產很少的新手表樣品，以至于銷售和營銷團隊必須共享（并爭奪）相同的“樣品”。通過將 Baselworld 分成多個階段，品牌可以更有效地利用其有限的人力和產品資源。

專門的手表媒體發布攤位對巴塞爾國際鐘表珠寶展來說是一項很好的投資，因為它不僅讓參展商感到高興，而且最終將為展會帶來更多的媒體價值。更多關于巴塞爾世界的報道只是為了強化巴塞爾世界的價值——使其成為業內人士和客人參觀的更加理想的場所。

讓 Baselworld 應用程序成為獲取參展商反饋的工具

在貿易展上很難做到的一件事就是與新人交談。如果您是參展商展位的客人，您可能會花很多時間在那里觀看展示、形成意見和提出問題……在您有機會與愿意與您分享其中任何事情的人分享之前，您一直在離開。關心它。一般來說，這是貿易展覽會上的一個長期問題，因此解決這個問題的方法將不僅僅是鐘表業。我的想法是，如果您剛剛參觀過他們的展位，可以使用 Baselworld 應用程序向品牌提供反饋。

Baselworld 智能手機應用程序用戶應該能夠進入展位，然后可能會在展示的手表下拍攝二維碼的照片，或者對展位的體驗進行一般評論。用戶應該能夠評論他們最喜歡哪些手表，他們想了解更多關于哪些手表，也許他們不太欣賞哪些產品。一個品牌應該通過應用程序向他們的展位參觀者提供任何數量的問題和反饋機會——這永遠不需要與真實的人交談。該應用程序還可以作為一種方式，允許某人請求與他們沒有聯系的公司會面，或者作為客戶請求有關他們可以在哪里購買產品的更多信息。到現在為止，如果你想在巴塞爾鐘表展上與手表品牌會面，

從 Baselworld 應用程序收到的反饋和輸入也將幫助參展商和 Baselworld 獲得關于其展位反應表現的指標式反饋。也許很多人喜歡一塊在后面展示得太遠的手表。下次，考慮到這一點，他們可以將手表移動到更好的位置。也許太多人報告前臺工作人員的體驗不佳？也許下次其他人可以定位在那里。這些數據雖然非常有用，但在當前的任何鐘表貿易展環境中都無法正式收集或共享。我相信，對改進 Baselworld 應用程序的一些小投資不僅會使參加展會對客人來說是一種更有意義和更有吸引力的體驗，

打造手表品牌CEO峰會

在 Baselworld 的專業發展能力一直是有限的。從來沒有任何正式的交流機會，甚至沒有任何聚會場所，在那里您可能會遇到在其他公司從事與您類似工作的人。當我在 Baselworld 會議上遇到的最常見問題是“Ariel，誰做得對？” 你知道手表行業存在大量的專業網絡問題。巴塞爾鐘表展可以提供幫助。

我想象一個活動本質上是參展手表品牌高層管理人員的 CEO 峰會。CEO峰會將包括兩項主要活動。第一天是專業研討會、講座和圓桌討論會，CEO 嘉賓不僅聆聽精心挑選的演講者，而且還有機會與全體聽眾交談。問題是，這個系列演講并非一般對媒體或品牌員工開放，而是專門面向公司所有者和高層管理人員開放。這意味著演講者和嘉賓相互更舒適、更自由地向整個團隊交流故事、最佳實踐、關注點和重要課程。眼下，手表品牌老總之間的交情還沒有那么多，

我說這一切是為了表明，即使幾年前手表行業的 CEO 峰會在政治上并不現實，但在 2020 年的今天，它比以往任何時候都更有意義。雖然是可選的，但我相信巴塞爾國際鐘表珠寶展參展商的所有者和高層管理人員會很容易地花一天的時間來進行一系列內容豐富且有意義的談話和討論，這些談話和討論涉及與他們一樣的角色如何應對或在工作中茁壯成長。

CEO 峰會的第二部分將是一個更隨意的機會，可以在 Baselworld 喜歡的環境中與同事進行社交：聚會。CEO 峰會應以盛大晚宴結束，每個參展品牌都有自己的餐桌，并有幾個座位，客人可以由品牌所有者/CEO 選擇。這將是一個晚宴活動，也可以變成一個合法的聚會，甚至是頒獎典禮。CEO 峰會既應該是一個交流機會，也應該是對那些決定前往巴塞爾鐘表展并在鐘表行業再呆一年的男性和女性的慶祝活動。這應該是客人所期待的，而被邀請參加 CEO 的餐桌對于公司員工或其他貴賓來說是一種榮譽。

以兩個消費者日和銷售扭曲結束巴塞爾世界

正如我上面所討論的，我將對 Baselworld 做出的未命名的其他更改之一是將展會的重點錯開三個階段。第一階段是巴塞爾世界新聞日，然后是巴塞爾世界零售和商務日，最后是巴塞爾世界消費者日。最后兩天的消費者焦點將讓品牌將注意力轉移到特別邀請的 VIP 客戶，以及只有到那時才能參加活動才能看到即將發布的新品的普通消費者大眾手表。

手表品牌參展商都提到希望更多地接觸消費者，但他們很少花時間與來到巴塞爾鐘表展展位的人互動。在為期兩天的消費者專場活動中，即使是品牌 CEO 也可以走出展臺，了解消費者對產品展示和創新的反應。消費者日尤其重要，因為高端品牌的 VIP 消費者所下的訂單類似于或超過某些零售店的訂單。手表品牌經理無需在其他商務會議和與 VIP 客戶的會議之間糾結時間，可以通過關注更多現有和潛在的消費者客戶來擴大銷售機會 Baselworld。這是對手表品牌時間的寶貴利用，

一些參展品牌可以做的一件可能有爭議但令人信服的事情是在消費者日期間為巴塞爾鐘表展提供收尾銷售機會。如果不是試圖在互聯網上卸載前幾年的未售出庫存（破壞性的已發布折扣價將不可避免地出現），為什么不使用巴塞爾鐘表展作為一個展示未售出庫存的地方，謹慎地出售未售出的庫存呢？ ，以及在巴塞爾鐘表展結束時的私人價格？

直接向消費??者和任何想露面的人進行這樣的平倉銷售將解決當前的一些問題。首先，它將為手表品牌提供出售多余庫存的必要場所，但其銷售不會對手表的主要（新）市場造成實質性損害?；ヂ摼W是當今大多數未售出庫存的最終目的地，折扣價大大削弱了消費者對消費全零售價的信心的傾向。為了解決這個問題，一個好的解決方案是找到一種謹慎的方式來銷售打折的手表，這種方式不會對新手表市場造成太多影響。

Baselworld 可以成為討價還價的手表愛好者的圣地，通過與品牌的親密和私人談判，他們可以看到他們可以以優惠的價格獲得什么。品牌會確切地知道他們賣給誰，并且可以監控同一個人是否試圖購買太多手表，并且可以更好地控制這個過程。事實上，在 Baselworld 結束時進行清倉銷售是明智的，因為品牌會知道他們需要打多少折扣。如果他們有一場精彩的表演，那么一個品牌可能會覺得不太有動力以很大的折扣銷售手表。在巴塞爾國際鐘表珠寶展第一部分沒有達到銷售或其他業績目標的參展商，可能有最后機會通過銷售更多收尾手表來彌補，因為折扣政策更具吸引力。不，巴塞爾國際鐘表珠寶展不需要成為消費者銷售活動，本身，但錢已經在那里轉手，已經有相當多的安全性，是與消費者見面的理想場所。更重要的是，每一位飛往瑞士參觀多個手表品牌以尋求優惠的消費者也會注意到該品牌的所有新手表，并且總的來說，這將成為巴塞爾鐘表展及其參展商欣賞的另一個有價值的相關眼球.